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壹玖免费模式:“免费思维”如何让持续亏损超市扭亏为盈

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壹玖免费模式:“免费思维”如何让持续亏损超市扭亏为盈

发布日期:2018-05-17 作者: 青岛壹玖免费模式有限公司 点击:

袁国顺老师说过:免费的思维就是吃亏、利他的思维。我就这样无条件的吃亏,无条件的付出,无条件的给予,无条件的爱你。因为谁也无法拒绝一个发自内心爱你、对你好的人。所以就做生意而言,永远要把合作商、员工、顾客放在安全的位置,咱自己吃点亏,不让他们吃一点亏。这样他们就会追随。

1、公司已经拖欠了近 2 个月的员工工资;2、欠供应商货款 270 多万,供应商得知公司问题后也停止供货了,天天有人去公司催债。3、80%的店面出现亏损;

如何运用“免费思维”将超市扭亏为盈的呢?


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我做到的结果:

1、40 天内收款 200 万现金;2、拖欠员工 2 个月的工资,员工自愿换成超市的购物卡;3、仓储物流成本砍掉 60%;4、欠供应商 270 万不用还了;

如何做到的?接下来听我分析!

一:从人性的角度出发,我把店都免费送给了员工,就这样收款了 200 万,非常轻松的完成了。

如何操作的?了解了公司整体情况后,我就到店里去了解销售情况,分析其亏损的原因。第一个原因,由于拖欠员工工资,员工没有积极性。第二个原因,由于公司资金链断裂,供应商不给供货,货品短缺。其实和店长聊天的过程中,大家对店都很有信心。

43 家店走访完毕后,我就选择了 6 家店,把店 80%的股份送给员工。每个店选两个股东。每个股东收 3~5 万押金(根据店的面积收),不经营了退还押金。这 6 家店爽快的把钱交了,把合同签了。因为员工,都知道这个投资情况,更了解店里的经营状况。

核心:没让员工吃亏,投资几十万的店才收他几万押金,还送他 80%股份。

这 6 家店改革试运行一个月,这个月期间,我们把所有的资源都倾斜到这 6 家店,保证这 6 家店的老板们能赚到钱。

一个月的试点过去了,7 月 2 号,我们开了个全体员工的启动大会,现场给这 6 家店的老板们分钱。这场启动会结束,43 家店全部送出去了,加上原来的店收的钱一共 200 万现金。从此以后公司开启了新纪元,由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。

二,当员工都变成合伙人的时候,欠的工资都折成购物卡了。因为他还可以卖掉,所以除了离职的员工,其他员工都换成卡了。

三:当员工都变成合伙人的时候,仓储物流成本就下降了 60%。每个月公司只免费配货三次,如果你超市在让配货,就需要承担车费。所以员工都提前根据销售数据囤货,囤多了过期了自己承担。以前都是公司囤货在仓库,会出现过期等一系列问题。现在仓库转移到员工家里了(因为员工都住在店附近),店里没货了就回家弄两箱。给老板打工的时候,员工怎么都不肯把货放在自己家里,没货了就等公司配。所以人只操心跟自己有关系的事。目前这个连锁超市是店店盈利。并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量(如鸡蛋平时卖 9 毛每个,成本 5 毛,赔本卖 3 毛,每人限购)引爆客流。

看懂了嘛?至于怎么解决 270 万债务的问题,这个是关键点。当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的。如果这样那就是没智慧了。至于怎么解决的,看看以下解决方法,十几个供货商共 270 万,跟供货商说,现在逼着要钱也没有,但是如果继续合作的话从现在开始每次进货现款现结,我现在生意好了,以后现金进货了,如果各位供货商同意把各自的应得欠款转化为进场押金,那么我们继续长期合作,如果有哪位不愿意那么我们解除合作,我再找别的供货商谈照收进场押金还欠款,因每个供货商各自欠款不多又想继续做这笔生意,而且彼此都熟悉了,所以也都同意了,

关键点:少了员工没积极性 给他们 80%股份自己分配,还不用开工资。老板赚的 20%纯粹是纯利润 还不用管理 躺的收钱 哪里找?一家赚取 20%纯零润 43 家是多少钱呢???自己算去吧……最最主要的还是 员工当老板了 能不好好尽心给自己干嘛? 把创造力发挥到极致


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