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免费思维:产品以免费、补贴等形式切入市场

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免费思维:产品以免费、补贴等形式切入市场

发布日期:2018-05-17 作者: 青岛壹玖免费模式有限公司 点击:

   免费思维:产品以低价、免费、补贴等形式切入市场,带来用户量的爆发式增长。 入口论:产品占领链接人与信息的通道,成为人访问信息的必由之路。 当“免费”遇上“入口”,一款互联网产品就可以这样诞生了: 找到具有相同特征的一类人(所谓目标人群),比如店主、司机、大学生、创业者……观察他们的每一天都需要获取哪些信息,利用何种途径,找到一种尚未被发现且市场潜力较大的途径(所谓信息入口)。


   用互联网的方式思考(所谓互联网思维):能不能使信息对称,能不能去掉中介,能不能做电商……然后把原本的获取途径中暴利的部分降至成本价(比如小米手机)、有利的部分免费(比如360杀毒)、免费的部分补贴(比如滴滴打车),进行所谓互联网颠覆,投入大量资金以期在短时间内获得大量用户。

    我理解,这样一款产品就是典型的“免费”+“入口”的方式来做的。现实中也有很多互联网产品也是按照这种思路来做的。实际上,这样的产品到目前为止,只设计了一半——前端。21世纪之初的那场互联网泡沫的原因之一就是很多公司的商业模式只有前端,空有流量和用户量的情况下受到狂热追捧,过高估计了产品的价值。 所以这种“免费”+“入口”的方式,若要成为有效的商业模式,一定需要通过后端来盈利,收回前端的成本。

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    通常后端可以有多种盈利方式:

1、羊毛出羊身上。在产品中提供付费服务,当用户量达到一定级别,总有那么一定比例的用户会为付费服务付费。这些优质用户的付费保证了产品可以持续提供免费服务。 例如: QQ是即时通讯的入口,基本免费,QQ会员收费。 优酷土豆是在线视频的入口,有免费视频,也有收费才能看的视频。 网盘是云存储文件的入口,一定容量之内免费,扩容等高级服务收费。

2、羊毛出在牛身上。产品本身对用户是完全免费的。但是通过广告、竞价等方式让广告主、企业用户来付费,保证可以持续为用户提供免费服务。 例如: 门户网站是获取新闻的入口,个人用户看新闻完全免费,广告主要为广告付费。 百度搜索是检索网络信息的入口,个人用户无须付费,参与竞价的企业用户造就了百度的百亿帝国。 3、羊毛出在牛身上,让猪来埋单。这种商业模式相对复杂,从一款产品的角度完全看不出盈利点。但是放在公司整体产品布局中,却能带来巨大的价值。

    例如: 360杀毒是PC安全入口,靠免费颠覆了传统杀软厂商,获取大量用户,进而做浏览器做搜索,从百度口中夺食。 滴滴打车是出行入口,靠补贴获取大量乘客和司机用户,然后推出专车服务改变出租车行业的游戏规则。


    通过后端的盈利覆盖了前端的投入,还有一定的盈余,那么,这种“免费”+“入口”就是一种可持续的商业模式。或者前期市场拓展阶段砸下重金,垄断市场后可以赢得巨额利益,比如滴滴和快的,美团和饿了么…… 对于个人创业,这种前后端的设计方法有一定的启发意义: 前端免费或者低价的方式让用户试用产品,培养用户习惯,后端对部分优质用户收费。 以免费的方式组织客户,通过商家的赞助费来盈利。 …… 这些都是现实中实际的应用例子。


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