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让我们带您走进壹玖免费模式落地案例

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让我们带您走进壹玖免费模式落地案例

发布日期:2018-05-17 作者: 青岛壹玖免费模式有限公司 点击:

八年酒商,跨行整合,学习了壹玖免费模式她如何做的
江春江总,一位做八年传统酒水行业的老板。

今年9月30号开始跨行业做起了服装生意,但这次,她并不是用传统的模式和思维去做。

轻资产化去整合实体门店

她利用一个月时间整合了近一百家实体店,其中有美容院、服装店、健身房、瑜伽馆、美甲店等。并使这些门店客户迅速裂变,单月完成业绩近50万!而这些,靠的仅仅是一个美女老板、两个员工再加一个仓库,江总是如何做到的。

谁的客户是你的客户,你的客户又是谁的客户

在免费系统课程里,袁国顺老师说过一句话:谁的客户是你的客户,你的客户又是谁的客户。

要确定我们的客户在哪里,江总就选择了实体门店,那她为什么选择了美容院、服装店、健身房这些实体门店呢,因为这些是产品最好的体验场所,同时也是精准客户最密集的地方。在找到了自己想要的客户之后,接下来就是怎么样去做整合。

别人凭什么被她整合?

作为壹玖学员的她,做法是:站在吃亏利他的角度去为客户想,这也是老师在课程里面所强调的。

对别人有什么好处?

针对他们的痛点提供解决方案:

房租租金高、人员难管理、流量低、成交率低。大多数线下门店都面临这些问题。

利用免费模式,延长其利益链条,用课程中学到的免费模式思维去帮助这些门店。

1、提供增值服务

不需要额外投入,只需要一个展示区域。用异业联盟的思维去思考,拿不同的产品和服务去引流。

2、用免费模式十六个模型的体验模型、空间模型去帮助他们做业绩提升;

在上完免费模式课程之后,用所学的知识去帮助门店做落地方案,帮助这些门店提升业绩,以结果为导向,不收一分钱,一切以吃亏利他的思维为出发点!

3、教这些门店用社群营销工具做线上引流

江总公司有很强的社群运营能力,就利用这个优势帮助商家建立自己的社群,做线上课程引流。

在社群这一点上,实体店整体是欠缺的,不会在微信或线上跟客户建立有效的社群关系。通过建立社群锁定客户,也是对这些商家做的、除了帮助他们做免费模式之外的一件事情,同样也是以结果为导向。

有了以上这些辅助工作,江总把自己的产品和模式,导入到这些商家就变得顺理成章了,而以上每一个点,都是站在这些实体门店都角度,以利他为出发点。这也是壹玖免费模式至高无上的精神。

在这里,因为涉及到商业机密,先给大家分享江总整合的两个案例:美容美发和服装。

当地有一家美容美发会所,是经营了十几年老店。

他们现在面临的问题:客户不进店,进店留不住!所以对于这种情况,引流成了一个很难突破的难题。(关于引流,免费模式课程有100多种引流方式,大家可以关注本微信公众号了解课程详情,并咨询课程助理)

江总将自己设计的适用于这家美容美发店的免费模式方案和自己的产品跟这家店进行嫁接,方案执行第一天,当天业绩突破八千,还让他们的员工和顾客都成为了他的推广者,老客户带来源源不断的新客户进店体验。

而江总放在美容美发店的产品不仅获得了利润同时也带动了美容美发整体的项目消费。

那第二个案例就是整合一家当地的服装店。

这家服装店,同样也跟大多数服装店一样,都面临一个很大的问题:同质化竞争非常严重,店里有的款式,别人也同样有。

那怎么样去突破这个瓶颈呢,就是推出爆品。而爆品必须符合以下几个元素:刚需、高颜值(吸引眼球,让人眼前一亮)、完美体验、无法抗拒。

很多门店一直在研究产品好不好卖的问题,而没有去研究客户为什么买的问题,免费模式思维也会教大家用不同的角度考虑问题,去破译人性的密码,站在客户的立场上去思考。

客户认知的四个层面:

品牌:不用做市场教育的品牌,节约教育成本

产品:体验感好不好

价格:全民消费,还是区分消费

安全感:就是售后服务,是否承诺无条件退换货。

如果满足以上四个条件,就基本上能让客户产生无法抗拒的理由,非买不可的理由!

有人买,就有人卖;打造爆品就是解决买的问题,那么如何解决卖的问题呢?

好产品留住客户 ,而好模式就能留住推广者

江总就根据免费模式课程里学到的方法,设计了一套免费模式,让这家店的员工和客户都自动自发的裂变。这套迅速裂变的方法比较复杂,同时也没有得到江总的允许,这里就不跟大家分享。(但这套方法,我们会在课程里面进行拆解分析。大家感兴趣的话,可以到课程现场了解更详细的内容。)

就这样,江总,在短短一个月的时间,整合了当地上百家门店,而在这个过程里面,也带动了江总自己的服装的销售,把客户,甚至同行都变成了自己服装产品的推广者。

原本是想在当地市场做一下测试,但没有想到效果出奇的好,所以,江总明年的目标就是开始运用免费模式去整合全国市场!

运用吃亏利他的免费思维模式,在整合过程中去达到合作共赢。不是以卖自己的服装产品为目的去做整合,而是在为这些门店提供一个营销整体解决方案。

以上就是今天关于江春江总用免费模式去轻资产化运营服装生意并整合门店的的案例。


本文网址: http://www.aosente.com/news/373.html

关键词: 免费模式落地案例,壹玖免费模式,壹玖免费模式是什么

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