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壹玖免费模式就是让客户毫无抗拒的成交——郑州张庆大铜锅火锅

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壹玖免费模式就是让客户毫无抗拒的成交——郑州张庆大铜锅火锅

发布日期:2018-05-17 作者: 青岛壹玖免费模式有限公司 点击:

今天为大家分享郑州壹玖会员张总火锅店充卡案例。为了节省大家的时间,直接来重点。壹玖免费模式就是让客户毫无抗拒的成交

消费者是上帝?不不不,消费者只是被尊称为上帝的玩物,他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

让顾客花钱不如让顾客省钱,只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢?答案就是把你的产品做成免费。

举个例子:

一个开着 100 万宝马车的人有可能因为 10元的停车费,冒着贴罚单的危险把车停在路边,结果真 TMD 贴罚单了,这样的例子我身边比比皆是。

这也告诉你我这些生意人,不管多么有钱的人,都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费,不是你愿不愿意的问题,是对手都免费了,你连反击之力都没有了。

郑州火锅店张总本来也面临生意惨淡的现状,学习壹玖课程后,设计充卡方案。现在生意火爆的不得了,接下来为大家分享他是如何用免费让自己赚更多钱的?

充5000,送7万,并且让你赚3万。7万包含王老吉、矿泉水、50张1180的招牌羊肉劵(价值59000元,每次消费118元招牌涮羊肉,一张副卡可消费10次)。


三限理论:限时,限人(只要19位)

说明:火锅店里招牌涮羊肉118一份,充5000元的客户拿主卡,50张1180的副卡可以自己用,可以送人用,只要有人拿着你送出去的副卡进来消费,除了可以免费吃一份招牌涮羊肉,再给主卡上面返59元钱。

现在我们来剖析这个活动:每次来消费免费送一份价值118的招牌涮羊肉,一人1180的副卡要进来10次消化完,50张卡要全部消化完就要进店消费500次。

壹玖免费模式

不同的人来合计消费500次,无论是谁来只要拿着卡,500×59=29500元(主卡返钱,前面说了充卡让你赚钱就是这个意思,当然了,不一定50张卡都会全部消化完,但是最低也能赚1万。

想多赚钱的人肯定会努力给亲朋好友送卡,我们来看一下,充卡的客户除了来店里消费是不是还间接的成为火锅店的业务员了?

迅速裂变----每人带动500次的消费频次,并且找的都是精准客户。三方得利:火锅店的人流量增多(薄利多销),充卡的客户消费的同时还能赚钱,拿着副卡去消费的客户可以免费吃价值118的招牌涮羊肉。

其他方面:整合周边资源,实行一卡通,周围的酒店,足疗,超市,美容,其他餐厅全部互相转换客户,办一张充值卡,附近所有消费都可以享受会员价(需要开发系统软件,一张卡在任何店里都可以结账)0—12岁儿童免费吃,60岁以上老人免费吃,还有提供免费爱心早餐。

周边有一个医院,就针对医院做个活动,每月12号是“天使日”(护士来吃火锅免费)那她会不会一个人来吃?不会!会带来其他消费。

火锅店里还用了主产品免费模型,第三方支付模型,空间模型,客户模型,增值模型,高频模型,跨行业模型,资本分拆等等同时植入。

所有的动作都是为了引流客户,做到老师讲的引流,回流,截流,形成一个商业循环。

黄老师,沈老师和胡老师去张总店里帮助梳理商业模式。

张总店里开业时,提前宣传壹玖会员报名接龙,不花一分钱组织几十辆豪车游郑州,张总为了感恩壹玖平台,壹玖系统会员去店里吃饭免费。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收,而是等同于免费。你悟到了吗?

让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉,感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的,尤其是女人。袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

壹玖落地的很多案例都有一个共性,就是都在帮助消费者省钱,都在利用客户爱占便宜的心理,尊重消费者的小气。如酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

免费模式就是让客户毫无抗拒的成交

都说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱,省钱的背后就是往顾客兜里装钱。

现在很多人做生意为什么难呢?因为总是想从顾客兜里拿钱。

我们总想拿自己的100块钱换客户的200块钱,然后客户就会像防贼一样防着我们,这样你就很难得手。



本文网址: http://www.aosente.com/news/399.html

关键词: 壹玖免费模式,壹玖免费模式是什么,壹玖免费模式落地案例

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