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壹玖经典案例】买鸡精送汽车,你听过吗?这是真的!袁国顺给你

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壹玖经典案例】买鸡精送汽车,你听过吗?这是真的!袁国顺给你

发布日期:2018-05-17 作者: 青岛壹玖免费模式有限公司 点击:

但是火爆了一段时间,发现这招不好用了,客户又少了。为什么呢?原来老顾客很认可这个模式,反正以前就在用,知道产品质量不成问题,袁总信用也没事。

情况出在新客那里,他们不敢相信会有这么好的事,担心袁总拿到钱跑路,担心鸡精是假的劣质产品。大家说做生意要想好,做大做强,永续经营,是不是要求老客户不流失,新客户不断进入。可是第一种方案老客户倒是很忠诚,可是新客户担心有风险,得不到新顾客的信赖,。信任成本是营销的最大成本。这个问题日后可以和各位探讨。

那大家说遇到这个问题袁总该如何解决。大家思考一下,新客户之所以不敢信任是不是因为他们认为他们交8000元押金是有风险的。认为这个钱未必能返还给他们。我们要先解决新顾客对我们的信任,是不是这个问题就迎刃而解了

于是,袁总筹划了一段时间,推出了第二套方案。

购买五万元的鸡精,送一辆价值51800元的北汽威旺牌汽车。

赠品模型

大家知道的,国产车的利润是很薄的,51800的面包车,你去买一辆能谈到50000都不错了。这就相当于你花50000元买一辆51800的车,这时候就不亏了,免费活动五万远的鸡精。也就是这个经典案例,在我们壹玖买酒送汽车,装修送汽车,买房送汽车就连卖化肥都送汽车了,刮起了一股送汽车的热潮。

这个方案出来以后,袁总的鸡精都卖疯了,别人根本不关注鸡精怎么样,都是去看车。因为袁总每次提车都是在郑州北环的和诚4S店提车,生生把和诚店送成了全国销售冠军店。


大家一定很纳闷,钱从哪里赚。我先给大家说一下这个案例的成本构成。

五万远的鸡精只要2万6的成本,51800元的汽车成本37000元,业务人员每单提成10%,5000元,加在一起是一个单子成本68000元。那一个单子是不是才收了50000元。一单就要赔18000元。

我先给大家说明一下什么叫做免费商业模式,免费商业模式不是不收钱白送,而是让顾客充分占便宜,让他觉着他是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流,通过延长利润链条,在后续开发出多个盈利点,交叉补贴后实现盈利。

袁总在后续找到了13个客户看不懂,竞争对手看不到的隐形盈利点。来完成后续的盈利点交叉补贴,实现盈利。而这13个盈利点从哪里来呢?(16个免费模型)

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下面来分享一下13个隐形盈利点的其中几个点。

第一个,改变付款方式盈利。

什么叫做改变付款方式盈利呢?大家听说过承兑没有,即银行承诺兑现票据。 什么概念呢?比如你有100万,存在银行。让银行给你开具证明,说明你在银行里有100万存款。存100万开100的票据这个叫做足额承兑。如果你的信用好,或者你的存款数额足够大,有筹码,可以存100万开出来200万甚至300万的票据,这种叫做差额承兑。袁总用的就是差额承兑,1比2 承兑是分半年期和一年期的。袁总用了一年期的差额承兑。袁总和北汽谈合作的时候,不是一辆车一辆车的拿的,而是一批就是2000辆车。一辆车37000元,是不是要付给北汽7400万元。那袁总是不是用了1比2的差额承兑,存在银行3700万开出7400万的承兑给北汽。是不是2000个单子,每个收客户现金50000,收了一个亿。就有6300万的现金沉淀够免费用一年了。除了可以获得一些财务性收益,很重要的一个点是解决了公司的现金流问题。

有句话这样说,小老板赚差价,大老板赚现金流。我认为这个很有道理的,也是事实。好比京东总是亏钱,但总是不差钱。

第二个盈利点叫做第三方支付免费

袁总是不是第一批就送出去了2000辆车。那这些车能不能来发出新增的盈利点呢?可不可以做上车体广告。袁总当时跟一家国内知名的饮料企业谈的。每天每辆车车体广告费30元,当中有一半给车主,15元归袁总。广告是三年期的,前两年广告费一方一半,第三年收益全部给车主。这一个盈利点就收益了2000万。

第三个盈利点,叫做改变付货方式盈利

大家知道的,买5万元鸡精送一辆51800的车。车主有一个问题需要面对的是。什么问题呢?50000元的鸡精,268一箱是10公斤。共有有200箱鸡精,整整2吨鸡精食品,还有保质期。这么多鸡精没有饭店能快速用完,过期了就损失大了这时候袁总就给客户谈了,要不这样吧,我来帮你们提供仓储,每个月定期给你们送货。每个月送2000元的,25个月送完。这个举动直接帮客户解决了难题,是利他的,客户当然不会拒绝。

这个举动也给各位企业家一个启示,我们给客户提供的是产品服务吗?我觉着不是,我们提供的应该是顾客的问题的解决方案。可是我也不能白给你解决问题呀。大家预存过手机话费吧,营业厅怎么做的。比如一个68元的套餐,预存话费里每月返还48元,另外20元却是需要另付的。袁总也给他们谈了一个条件,每月赠送2600的鸡精,多出600元来,会多出大概300元的利润当做运费。而实际过程中,顾客每月用2600远鸡精是不够的,经常超额送。譬如客户每月用量是3000远,多出了1000元,是不是就有500元左右的利润,500×2000×25=2500万

袁总常说,资本是发现的科学。预存话费多常见,可是你有想到这种现象怎么用到你的企业里了吗?

本文网址: http://www.aosente.com/news/406.html

关键词: 免费模式如何盈利,壹玖免费模式,壹玖免费模式是什么

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